9月22日至9月23日，主题为“重启未来”的S创上海科技创新大会在上海徐汇西岸艺术中心震撼来袭。

临云资本受邀参加此次大会，并在“硬科技，创新成果转化发展”圆桌论坛环节发言。

S创上海2023，现场设立了5大科技感舞台，碰撞各行各业的前沿科创思想，汇集20+特展展位、120+标准展区，吸引全球知名的科技企业、投资机构、科创机构、初创企业展示风采。

在23日的“硬科技，创新成果转化发展”圆桌论坛上，临云资本董事长贺庆与另外三位嘉宾进行了热烈的讨论。

硬科技之所以“硬”，是因为处于产业链的高端环节上，具有足够高的技术门槛，难以被模仿和复制，尤其强调只有你能做出来。

举个例子，我们经常谈到材料的纯度要精确到小数点后6个9，才能够做出一个高质量的材料，如果我们的材料达不到小数点后6个9九，那这个材料就不能称为硬科技。换句话说，一个材料或者是说这个材料的关键节点只有你能做，同时你还有议价空间，有定价权，且没有竞争对手，你才叫真正的硬科技。

谈到如何判断硬科技的成熟度？也就是在这个程度之下，我们应该从哪个阶段进行投资？

贺总表示：

一个企业的产品或者技术基本研发成型，它就会向市场推广。在市场推广的时候，这个企业就会有收入，哪怕这个利润是负的，我们都会对它进行投资。

为什么我们会看重收入呢？

一方面，硬科技产品的客户一般为B端机构客户，他们要买一个产品，他不是靠人情或者冲动消费，而是会经过充分的论证，判断这个产品要不能够帮解决问题，他才会购买。那么如果企业的产品可以卖给他，并且能累计卖到三个客户，那么就相当于在市场拥有了一定的认可度，这是很关键的节点。

另一方面，在临云资本内部经常开这样一个玩笑：一个在山里面练武的人，武功练成准备下山闯荡江湖，这时他缺少盘缠，我们就可以进入了。虽然从技术到市场应用有时候需要走很长的路，但这条路其实是需要创始人或者创业者自己去走的。

接着，在“科学家创业的优势和劣势”这个问题上，

贺总回答道：

科学家创业的优势在于他们有着强大的研发能力，但是他们普遍缺乏对市场的感知能力。科学家们往往沉浸于自己的世界，对下属缺乏信任，不愿意分权出来，进而导致整个团队效率不高，公司整体发展缓慢。

最后，“从院所高校走向市场，科技成果转化需要怎样的生态建设？”

贺总谈到：

科技成果传化，需要的是一个正向循环。

所有的科技研发本质上都是为人类或者社会提供服务。也就是说产品一定要围绕社会以及人类的需求来做研发，然后尽早的走出实验室，尽早的为人类社会提供服务，尽早的在服务当中获取反馈，通过反馈来不断强化、迭代技术和服务，最终做到让整个社会是因为需求来购买这个产品，或者来为这个技术买单。

这样才能形成一个所谓的生态，所谓的正向的循环。

正向循环强调的是落地，真真实实地做实事，而不是在空中楼阁里自娱自乐。